市場競爭大 木材多片鋸如何擺脫“低價競爭”?

2018-07-18 11:32:30 污污软件下载多片鋸小編

  在大環境低迷的背景下,近年來,為了維係客戶、保證有生意可做,一些廠家不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多中小多片鋸廠家倒閉風險。低價競爭無疑是一種惡性循環。“價格多低的生意都有人做!”現在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

  在買賣市場裏,買東西大多數人當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,出現了“餓死同行,累死自己,坑死廠家”的錯誤現象。例如,你降一兩百元,我降兩三百元;你壓半個月,我壓一個月。墊著幾百萬貨款,賺著賣白菜的錢,致使部分中小規模多片鋸廠家頂不住低價競爭壓力,慢慢從市場中消失。又比如,多片鋸行業毛利率控製在20%左右屬於正常範圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5% 也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,廠家熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。

圓木多片鋸
圓木多片鋸

  在這看似繁榮的背後,廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費等各種費用,辛辛苦苦幹一年,到頭來就剩下三瓜兩棗。此外部分木材多片鋸廠家在低價競爭的時候,為了保本很多時候會采取產品質量壓縮,而消費者購買到質量壓縮的木材多片鋸產品,使用過程中的發現問題,繼而破壞品牌形象。

方木多片鋸
方木多片鋸

  “搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的多片鋸廠家隻看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久,而且在行業轉型升級的過程中,廠家也喪失了從產品開發、工藝創新等方麵提升的能力,其發展道路隻能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。因此,在木材多片鋸市場競爭中,廠家完全可以靠產品說話、靠服務說話,進而打破價格戰的桎梏,搶占更多的市場份額。

履帶溜邊鋸
履帶溜邊鋸

  在市場激烈的競爭和壓力下,許多木材多片鋸廠家參與價格戰也是無奈中不得已而為之,由於廠家實力欠缺,為了求生存和發展隻能選擇低價競爭維持廠家。但低價競爭並非長遠之計,木材多片鋸廠家應在自身的現實基礎上,了解市場需求後,有針對性的滿足目標客戶的需要。與此同時,木材多片鋸廠家還應該揚長避短,走廠家特色的道路,打造差異化競爭,在今後的發展中充分發揮廠家的競爭優勢,隻有這樣,廠家才能走的更長遠。

邊皮鋸
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斷料鋸
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